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2023 © lacotex S.L.
Tipos de sujetadores: guía completa para surtir tu tienda
El sujetador es, probablemente, la prenda con más variedad dentro de los tipos de ropa interior femenina. Copa, relleno, escote, función... Cada detalle responde a una necesidad distinta de la clienta, y eso convierte al surtido de sujetadores en una de las decisiones de compra más importantes para cualquier tienda de moda íntima.
Conocer bien los tipos de sujetador que existen no es solo una cuestión de producto: te ayuda a comprar mejor, a asesorar a tu clienta con criterio y a construir un lineal que realmente rote. Tan importante como el tipo es también el tejido: si tienes dudas sobre qué composición ofrece más comodidad y durabilidad, puedes consultar nuestra guía sobre el mejor material para ropa interior.
¿Por qué dominar los tipos de sujetadores mejora las ventas de tu tienda?
No todas las clientas buscan lo mismo en un sujetador. Una compradora prioriza la comodidad diaria, otra necesita una solución para un escote concreto y otra busca una prenda funcional para deporte o postoperatorio.
Cuando tu tienda ofrece variedad real —no solo de talla, también de tipo— consigues tres cosas:
- Menos devoluciones y cambios, porque la clienta encuentra el modelo adecuado a la primera.
- Más venta cruzada, combinando sujetador con braga a juego, top o accesorios como pezoneras.
- Mayor recompra, ya que una clienta satisfecha con el ajuste vuelve a por el mismo modelo o uno similar.
La clave está en construir un surtido equilibrado: básicos de alta rotación, como modelos con y sin aros y copas B y C, combinados con modelos más específicos que cubran necesidades puntuales pero recurrentes, como sujetadores deportivos, reductores o maternales.
Tipos de sujetador según la copa y el relleno
Es la primera decisión de compra de cualquier clienta: cuánta forma y cuánta cobertura quiere. Estos cuatro tipos de sujetadores al por mayor son la base de cualquier surtido.
Con aros y con relleno
El modelo más vendido en la mayoría de tiendas. El aro da estructura y sujeción, y el relleno aporta forma y disimula el pezón. Es ideal como básico de fondo de armario y funciona bien en toda la gama de copas, de la B a la G.
Con aros sin relleno
Mantiene la sujeción del aro, pero ofrece una silueta más natural. Cada vez es más demandado por clientas que buscan comodidad sin renunciar al soporte, especialmente en tallas de copa grande.
Sin aros con relleno
Perfecto para quienes evitan el aro por comodidad, pero siguen queriendo forma y disimulo. Es muy vendido en tallas pequeñas y medianas, y funciona como alternativa de descanso para clientas que lo alternan con modelos con aro.
Sin aros sin relleno
La opción más natural y relajada. Gana peso en tiendas orientadas a un público joven o a quienes priorizan el confort sobre la estructura. Suele combinarse bien con braguitas de algodón sin costuras.
Tipos de sujetador según el diseño y el escote
Aquí entra en juego la funcionalidad respecto a la ropa exterior: qué escote necesita cubrir la clienta y qué efecto visual busca.
Push-up, doble y triple push-up
Modelos pensados para aumentar visualmente el volumen y marcar el escote. El push-up simple es un básico habitual en lencería; el doble y el triple push-up son productos de nicho, con menor rotación pero buen margen, especialmente en campañas puntuales como San Valentín o Navidad.
Balconette
Tiene un escote bajo y horizontal que favorece a las prendas con escotes abiertos o cuellos pronunciados. Es un clásico de las colecciones de fantasía y resulta muy solicitado durante la temporada de primavera-verano.
Bandeau
Sin tirantes visibles y de línea recta, es una solución para prendas de tirantes finos, espalda descubierta o escote palabra de honor. Es fundamental si tu tienda trabaja moda de fiesta o prendas para eventos.
Bralette
De estilo más desestructurado, sin aros y con una estética visible basada en encajes, tules o transparencias. Ha pasado de ser un producto de nicho a convertirse en un básico en tiendas con clientela joven, ya que se utiliza tanto como ropa interior como prenda visible bajo camisas o monos.
Multiposiciones o transformable
Los tirantes se pueden ajustar en distintas posiciones —cruzados, halter o sin tirantes— para adaptarse a diferentes escotes. Es un producto muy práctico para recomendar como solución todo en uno, especialmente durante la temporada de bodas y comuniones.
Sin tirantes
Está pensado para prendas sin hombros o con tirantes muy finos. Requiere una buena sujeción interna, mediante elementos como silicona o ballenas, para no perder la forma. Por ello, conviene priorizar marcas que ofrezcan un buen ajuste en esta categoría.
Sujetadores de cuerpo entero y fantasía
Se trata de una categoría con menor volumen de venta, pero que aporta valor añadido y un ticket medio más alto.
Cuerpo y medio cuerpo
Combina sujetador y faja o culotte en una sola prenda. Es un producto de lencería más prémium, con buena rotación en tiendas especializadas en moda íntima y regalo.
Encaje y fantasía
Sujetadores con blondas, tules y transparencias, pensados para formar conjuntos de lencería. Es una categoría en la que entra en juego la venta cruzada con braga o tanga a juego y donde el packaging tiene más peso en la decisión de compra.
Apertura delantera
Sujetadores con cierre frontal, muy valorados por su comodidad de uso y practicidad, por ejemplo, durante el posparto o para personas con movilidad reducida. También pueden tener una lectura más sensual dentro de la lencería de fantasía.
Sujetadores funcionales para necesidades específicas
Son productos con menor rotación individual, pero que fidelizan mucho a la clienta si los tienes disponibles. Si no los encuentra en tu tienda, buscará una tienda especializada y probablemente no vuelva para realizar el resto de su compra.
Deportivo
Es imprescindible en cualquier surtido, incluso fuera de las tiendas especializadas en deporte. Conviene priorizar la sujeción y los tejidos transpirables. Es un producto de compra recurrente y poco sensible a las tendencias de temporada.
Reductor
Está diseñado para clientas de copa grande que buscan minimizar visualmente el volumen y mejorar la sujeción. Es un nicho con una clienta muy fiel: si el modelo funciona, la recompra está prácticamente asegurada.
Maternal
Incluye apertura para lactancia y una mayor elasticidad para acompañar los cambios del cuerpo. Es un producto de compra necesaria, no impulsiva, por lo que conviene tenerlo en un lineal bien señalizado y con un tallaje amplio.
Protésico o postquirúrgico
Es una categoría sensible, pero con demanda constante y muy poco cubierta en las tiendas generalistas. Contar con este producto puede diferenciar tu tienda y generar una clienta muy agradecida y recurrente.
Adhesivo
No tiene tirantes ni espalda y está pensado para escotes difíciles o prendas con la espalda descubierta. Es un producto de nicho y de temporada, especialmente relacionado con bodas, fiestas y verano. Ofrece un buen margen, aunque su rotación suele ser puntual.
Tops
Son una alternativa al sujetador tradicional, sin aros y con una estética deportiva o casual. Cada vez se demandan más como prendas de uso diario, no solo deportivo, y suelen venderse en pack.
Cómo elegir el surtido de sujetadores para tu tienda
Antes de hacer un pedido, ten en cuenta estas variables:
- Rango de tallas y copas: cubre desde la talla 70 hasta, al menos, la 100 o 105, y desde la copa A hasta la E como mínimo. Ampliar el surtido hasta las copas F y G puede diferenciar tu tienda de la competencia.
- Equilibrio entre básicos y moda: los modelos con y sin relleno, así como los sujetadores con y sin aros, deben representar el grueso del pedido. Los modelos push-up, de fantasía y adhesivos deben funcionar como complemento.
- Estacionalidad: refuerza los modelos balconette y bandeau en primavera-verano, y los sujetadores multiposiciones durante la temporada de bodas y comuniones.
- Marcas según el objetivo: combina marcas de alta rotación y buena relación calidad-precio con marcas de gama superior para los segmentos de fantasía y regalo.
- Producto de nicho como diferenciador: los sujetadores maternales, protésicos y reductores no venden un gran volumen, pero fidelizan a una clienta que, de otro modo, no encontraría lo que necesita en tu tienda.
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Elegir el mejor material para ropa interior depende del tipo de cliente, el uso de la prenda y las necesidades del negocio
